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        家居業興起戀愛營銷法

      7. 2015-09-25
      8. 來源: 網絡
      9. 編輯:中國整木網
      10. 瀏覽數:1336
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        家居業興起戀愛營銷法
      12. 摘要中國整木網

        家居業經過幾十年的發展,暴力時代終結,進入促銷經濟時代。在品牌眾多,且同質化嚴重的情況下,市場競爭日益激烈,營銷的創新尤為重要。然而,商場并不一定是戰場,也可能是情場。其實,營銷的最高境界是和消費者談一場甜蜜而持久的戀愛,而不是短期的價格戰。

        一、主動---變坐商為行商 從粗放營銷到精準營銷

        以前,戀愛中“被追”似乎是炫耀的資本,而現在,主動出擊,爭取自己的真命天子才是智者之舉。家居營銷亦如此。中國家居行業經過幾十年的高速發展,競爭日趨白熱化。行業暴利、開店就能賺錢的時代已經過去。如今產能過剩、產品同質化,讓消費者有了更多的選擇以及選擇的困惑。購買的決定權越來越集中于客戶的手中,客戶資源不但越來越稀缺,而且越來越重要。于是,不少企業開始在大環境不景氣的情況下,探索出了創新營銷的新模式。打破了以往賣場高高在上、坐等顧客的傳統,主動出擊,用地毯式搜索尋找精準客戶,用一對一溝通的方式,讓顧客爭先恐后來搶購商品。

        “面對當前的市場,家居企業需要改變,急需敢于創新的精神。這種營銷模式由于剛需集中、訂單量大,廠家可以批量采購、批量生產、批量配送,省去了物流、安裝等成本,讓廠家拿出成本價直接讓利消費者。企業要真正走近消費者,滿足消費者需求,才能在激烈的競爭中立于不敗之地?!?

        二、坦誠---明碼實價,愛就要坦蕩蕩

        眾所周知,愛情要長久,坦誠必不可少。

        其實,家居企業也要對消費者“坦誠”。以前,家具建材行業被視為暴利行業,價格不透明,高標價、低折扣,讓一些消費者對家具建材行業失去信任。然而,近兩年,家居企業也意識到了這一點?,F在眾多企業也實行明碼標價,并力求制定行業規則。對于家居行業來講,明碼標價實際上是制定了行業規格,樹立品牌意識,肩負品牌責任。堅持以最優價格、最好產品,提供一站式購物體驗、一站式解決方案。

        三、網戀---省時、省錢,電商引領潮范兒

        隨著網絡的普及,好像沒幾個網友出門都不好意思跟人打招呼。網戀成功并結婚的也不在少數。

        電子商務是不可逆轉的發展趨勢?,F在,不少家居企業都開始試水電商?!熬W絡意味著透明、開放,這將顛覆傳統的家裝服務模式,省去了煩瑣的中間環節,壓縮利潤空間,讓消費者更省心、省錢。這在全國也具有非常重要的開創意義?!边@種主材標準包、施工標準包和設計標準包的全新的模式,將摒棄傳統家裝設計師拿回扣、主材賣場高租金等弊端,省去主材代理商等中間環節,為消費者降低成本。

        四、體貼---優質服務,提升消費者滿意度

        戀愛中,體貼、周到是保衛愛情的重要因素。

        “和快消品不同,家具建材都是耐用品,消費者的體驗時間很長,且牽涉安裝、售后等環節,因此,服務很重要。消費者的口碑,直接影響品牌建設。處理售后服務過程,是品牌二次銷售的開始。對于家裝行業,服務更為重要,因為裝修涉及上百種材料和工序。這就需要企業提供體貼,優質的服務來滿足消費者的需求。

        關鍵字:

        中國整木網 

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