“痛點”就是機會點，你所認為的不見得就是對的！

近兩天，“現階段家具經銷商痛點交流群”聊的火熱。大家紛紛訴說痛點，共議解決之道。節選幾段有意思的話題，分享給大家。

悲觀情緒籠罩，經銷商開店還能否賺到錢？

不惑說：目前市場情況基本都是賠本賺咳喝，而且所有的品牌企業針對政策性精裝房市場應對的措施那就是去經銷商化流程，廠家和開發商實現無縫對接，不需要經銷商了，都會最后收割，在就沒然后了。尤其盤子做的大的經銷商們盡快考慮斷腕吧，不然未來幾年，傾家蕩產的經銷商都是很好的結局，家破人亡這都會司空見慣（想逆襲，開大店，多開店，豪華裝，錢不夠舉債的）,到了泡沫破裂的時代了！

成都張哥說：

我覺得有些市場預測太過于悲觀了。國家層面抓環保淘汰落后產能，市場也需要產品提檔升級，必然會淘汰一批落后廠家和經銷商，有陣痛，也有危機，但危中也孕育著機會，這就要看經營者的能力了。

成都某小姐姐說：洗牌期，好的企業在增長。

Peter說：以2019年上半年的情況看，家具類商品零售額為896億元，同比增長5.7%。單獨看7月份，家具類零售額也有163億元，同比增長6.3%。多多少少還是有增長的。這還只是零售額，沒有算進B端的采購。

只不過，如果我們去看那些虧損倒閉的企業，又會覺得日子不好過，畢竟有不少中小家具企業退出市場，虧損的也不少。但我們去看增長的那些，又會覺得形勢還是大有可為的。

王獻永說：供給側改革，供給側改革，改的就是供給側，工廠就是供給。

對于現階段的經銷商而言，選擇大于努力，如果你選擇的供給側工廠“不行”，那么，你再怎么努力也是徒勞！因為國家的政策就是讓它死，你作為它的下游遭殃是正常的事情。所以，大家現在最重要的事情是綜合判斷你經銷商的這個品牌工廠會不會出問題，如果你感覺會，那么，要提前做準備。

大家不要以能提供低價產品的工廠為導向，因為這個導向的工廠通常長久不了。除非你是做散貨。做專賣店的話，還是要選擇不會被供給側改革給革掉的工廠！現在有很多經銷商的困境不是因為自己不會經營門店，是因為工廠沒有過供給側改革這一關，工廠停產了，你說鬧不鬧心？

截至目前，福建、東陽、江門、中山等主要紅木產區舉步維艱，有近60%以上企業已關門停業。如果你是做紅木的經銷商，面對這樣的情況，該怎么辦呢？

南京的小姐姐經銷商說：我對紅木家具真的不怎么看好。

首先紅木真的可以傳承嗎？我認為只有確實難得精品料子做的東西還是有價值的，不然放到最后也只能被子孫扔掉。紅木，年輕人是真的不喜歡的。

第二，喜歡紅木的都是年紀偏大的，現在的40多的也漸漸沒有紅木這個概念了，那幫群體漸漸已經淘汰了。

第三，家里點綴還行，全部是紅木真的瘆得慌。單值很大是很難的。

第四，我以前是做工廠的，并非紅木就一定好，木頭因為年紀，后期烘干程度等等，分很多等級的。好的料子很少的。

我覺得，我們做產品千萬不能被一個品牌或者一個產品給框死，一定先要知道市場需求點，及時調整，不然越拖越死的難看。

一位即將要開紅木店的經銷商說：我正準備在紅星美凱龍拿個位置做紅木！今年行情對紅木也影響這么大？？相對來講，紅木高端一點，這部分客流應該很難被分散吧？？？

像我自己一樣，用了布沙發以后不會再用了，現在用的皮沙發感覺也沒幾年也感覺不行！最后我會選擇紅木家具！至于紅木價格與價值確實是現在的麻煩的地方！差的東西太多！

王獻永說：紅木企業普遍都是小廠，幾個人就能干，選擇品牌要小心。最近有不少紅木廠的老板向我求救說，大量的庫存賣不出去，正找銷路呢，可以低價賣，現在沒錢了，需要回籠資金，要不然真的就。。。。。。

紅木的機械化程度不高，主要依賴技工，門檻不高。散亂的很。

現在，有一種生意可以做

王獻永案例分享：

有一個生意可以做，就是找一個郊區的倉庫，專門做工廠的庫存尾貨，賣低價賣現貨。顧客看上馬上下單，馬上送貨，不負責售后，就是低價。

曾經福建廈門的一個老板就干了三個月這樣的活兒，他自己的賣場不盈利，租金還有一年到期，撐不下去了，于是就這樣干。干了三個月，賣了上千萬的貨，掙了一大筆。

雖然提前一年把店撤了，就因為這三個月的這樣的操作，整體上干了幾年，還是賺了。要不是這三個月就虧了。后來這個老板給我打電話說，要不然與我合作，就是找這些快倒閉的家具賣場，按照這樣的模式去操作，每三個月換一個地方。

他好像是在泉州洛江（我記不清是哪里了）的紅星還干過一次，當時紅星開業半年以后，生意不好，好多商戶都陸陸續續的撤場，這個期間就有好多的消費者進去淘便宜，消費者的認知是撤場的產品，肯定是低價處理的。于是就來淘便宜。這個老板就發現了商機，于是就去上游工廠低價淘尾貨，和庫存貨，拿回來在紅星賣，搞了兩個月，居然掙了上百萬。

我上面說的案例，大家不要貿然去模仿呀，不是誰都能這樣去操作的，這也需要當地的天時，地利和人和的，僅供參考，不能作為你投資的依據哦。

首先，我解釋一下三者新型伙伴關系指的是什么。

我書上所說的新型廠商關系是指，家具工廠、賣場和經銷商在滿足消費者需求方面能夠戰略協同；三者在面對競爭對手時的協同機制；三者在完成銷售目標上的協同機制。

三者的新型關系就是三者相對成熟的協同機制。我托管的賣場的操作手法就是把這種常年的協同機制以合同的形式約定下來，然后按照合同去落地操作。三者的新型合作關系對誰都有利，是共贏的關系，不是互相博弈，此消彼長的關系。

狼圖騰（實木家具）也@我，寫出了自己對這個問題的看法：

我沒有回答狼圖騰這位群友的問題，因為我已經這樣做了，之所以寫在了書上，是因為我認為是可行的。大家不妨對這個問題說說自己的看法。