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        家居企業與展會是一把雙刃劍 家居展會轉型時代即將來臨

      7. 2019-08-21
      8. 來源: 網絡
      9. 編輯:中國整木網
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        家居企業與展會是一把雙刃劍 家居展會轉型時代即將來臨
      12. 摘要曾幾何時,展會已經成為家居企業尋求對外發展的重要平臺,在剛剛閉幕的2018中國建博會(廣州)中,不少家居企業大獲成功,滿載而歸。但在這日趨大熱的展會經濟背后,問題卻接連浮現。

        曾幾何時,展會已經成為家居企業尋求對外發展的重要平臺,在剛剛閉幕的2018中國建博會(廣州)中,不少家居企業大獲成功,滿載而歸。但在這日趨大熱的展會經濟背后,問題卻接連浮現。頻率高、同質化嚴重、捆綁銷售、企業參展負擔重等問題成為了家居企業的難言之隱。種種信號都在透露,家居展會該升級轉型了。

        中國整木網

        家居企業與展會相互成就

        中國建博會(廣州)一直被行業譽為“冠軍企業首秀平臺”,據悉,本屆共有來自國內外2000余家企業參展,幾乎囊括行業全部一線品牌。

        其中,定制家居行業主板上市8大企業索菲亞、歐派 、好萊客、尚品宅配、皮阿諾、金牌、我樂、志邦首次齊聚,眾多跨界品牌企業更紛紛重磅加盟,展會行業影響力再度攀升。

        “展會對行業發展的推動作用是顯而易見的”,全國工商聯家具裝飾業商會執行會長張傳喜表示,近20年行業發展迅速,而參與競爭的企業又多以數量眾多的中小型企業為主,信息的不透明刺激了巨大的展會需求,因而催生了數量眾多的展會出現。

        據他介紹,展會功能經過多年發展也發生了很大變化,首先它是家居廠商招商、接訂單,以及建立經銷商隊伍的重要途徑,慢慢地,企業開始利用展會進行品牌形象宣傳,發布新品和戰略等,“更重要的是,展會為同行之間充分交流提供了平臺,通過主流品牌的重磅發布,往往也能‘把’到行業脈搏,為眾多企業指明發展方向和引領行業風口的確立”。

        事實上,除了品牌展館的展出之外,展會還與眾多行業協會、主流媒體、咨詢機構等聯合舉辦高端論壇,促成行業人士深入交流與思維碰撞,共同探索行業未來發展和突破方向。比如,本屆建博會的相關論壇就高達40多場。

        門川家居CEO閆婷表示,公司今年三月首次參展中國家博會(廣州)就大獲成功,不僅贏得國內設計師和經銷商的認可,還打開了海外市場。展會同時也是外資品牌了解和進入國內市場的一個突破口,美國品牌Thomasville的中國區營運總裁李紅光表示,該品牌對中國市場非常青睞,好的選擇非常重要,而中國家博會就是參展的首選,“相信Thomasville能伴隨中國家博會在中國生根落地?!?

        而伴隨著展會的發展,行業也成長出一大批優秀的領軍型企業,它們的出現反過來擴大了展會的影響力,雙方之間呈現出互相“成就”的關系。

        比如,連續參加40屆廣州家具展的聯邦集團就是如此,聯邦集團常務副總裁李虹瑤表示,聯邦的成長可以說是受益于各種展會,通過參展,公司的品牌、產品、營銷理念,團隊風貌得以被行業認知, 在這個過程中公司也同時參與了展會的建設,“正是因為有眾多優秀企業的參與,反過來也推動了展會的發展”。

        大熱背后問題連連

        不過,在展會經濟大熱的背后,一些痛點也慢慢浮現,“展會頻率高”“同質化嚴重”“企業負擔重”“捆綁銷售”等問題被不少品牌吐槽。

        據悉,有的品牌在報名A展時,會被同一主辦單位要求參加影響力不如A的B展,如果不同意可能會喪失A展的資格;有的品牌想拓展海外市場,卻被“忽悠”參加了一個以內銷為主的展覽;有的領軍型上市類企業由于品牌知名度極高,達到一定市占率,所以參展意愿并不強烈,但也會被迫參展“捧場”,以顯示展會規格的高層次,打著它們的名號吸引更多的企業參展。

        行業人士透露,企業參加一場大型展會的成本可達百萬元乃至數百萬元,而目前家居行業只有極少數優秀企業的營收突破百億元,企業參展負擔可想而知。

        “行業展會在數量上有一定程度的過剩,也存在一些不正常的經營行為”,張傳喜坦言,商會不認可強迫企業參展的行為。

        廣東家具協會會長王克也直言,不是參展數量越多越好,而是建議有選擇性的參加,“在企業發展的不同階段,客觀選擇合適自己的展會”。

        轉型升級悄然到來

        當然,面對目前存在著的一些問題,相關各方并未坐以待斃。家居展會的轉型升級正悄然到來,而轉型方向則包括從全國性的展會向區域性發展,從綜合性向單品類的專業性展覽發展等等。

        張傳喜指出,一些針對性更強的細分類型展會需求并沒有被滿足。目前,行業在陶瓷和衛浴展、照明展、地板展等細分品類上較為欠缺,需要進行結構調整。

        據其透露,今年11月26、27日將有一個“供應鏈”展在廣州舉行,主要是服務于近年來風生水起的定制家具行業。同時,新成立的“中居聯”也將致力于填補市場需求空白。

        另外,深圳、成都、杭州、佛山等地正在建設中的新展館屆時投入使用后,可以提供更便捷的設施以及更專業的配套服務,從而為展會的結構調整和重新布局提供硬件基礎。

        此外,在運作模式上,也有新的探索嘗試。據悉,今年9月起,中國家博會(上海)、中國建博會(上海)將開創性地與全國最大家居連鎖紅星美凱龍合作招展運營,打通展會和日常零售。

        談及這一合作,上海紅星美凱龍展覽服務有限公司總裁朱家桂表示,新合作將形成行業風向標,改善流通生態,紅星美凱龍將不遺余力,將八萬經銷商和數萬品牌充分發酵,與中國對外貿易廣州展覽總公司共同舉辦一個世界級的展會。

        結語:

        展會是家居企業對外進行品牌宣傳與拓展業務的有效途徑,對于家居企業來說,是重要的存在。但展會頻率高、同質化嚴重、參展費用高、捆綁銷售等問題又困擾著各大家居企業,所以展會若想與家居企業達到共贏狀態,展會方必須要進行升級轉型,吸引更多的家居企業參與其中。

        來源:中華建材網

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