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        3月份家居行業展會這么多,誰真正上岸了,誰成了韭菜?

      7. 2019-08-21
      8. 來源: 網絡
      9. 編輯:中國整木網
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        3月份家居行業展會這么多,誰真正上岸了,誰成了韭菜?
      12. 摘要每年3月,都是家居行業展會集中舉辦爆發期,主要集中在北京、上海、廣州、東莞、深圳等多個城市。

        每年3月,都是家居行業展會集中舉辦爆發期,主要集中在北京、上海、廣州、東莞、深圳等多個城市。面對應接不暇的行業展會排期,對于數以萬計的廠商而言,除了默默跟進趕場,好像沒什么特別好的的辦法,因為那是收割財富的好時機,甚至連紅星美凱龍這樣的家居流通行業巨頭都忍不住盯上了這塊市場。

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        家居行業是一個非常傳統的行業,傳統到不能再傳統的地步,表面看,無論是哪個城市,參展人數都足夠震撼,動輒上千上萬家企業參與,而且有不少企業都是第一次參加展會,這足以見證中國家居行業的品牌集中度和市場集中度還有很大的改進空間。

        當然,行業展會通常都在3月,一方面是為了讓企業之間互相了解各自對外釋放的新信號,更重要是為了提前鎖定一年招商的好機會,如果進度順利,到下半年基本上就可以進入運營階段了,可以為公司貢獻營收,使公司每年都能夠保持一定的增長。

        2018年的行業展會,很明顯可以發現,全屋定制/定制家居還是一大行業熱點,除此之外,還有包括智能家居(門鎖居多)、內裝工業化、全屋整裝、住宅產業化也是關注度較高的熱點。

        實際上,每年層出不窮的展會背后,也有很多問題暴露出來,展會收益越來越差、營銷還是老套路,在北京的一個展會上,通過與一個全屋定制家具品牌的招商人員中得知,他們一行來了30多人的招商團隊,最后僅僅收獲不到20個意向客戶(交少量意向金),這些需要后續重點跟進轉化真正的加盟商,這個實際轉化率能達到30%就已經很不錯了。有做好幾年的招商人員在抽煙閑聊時提到,每年的展會營銷套路都差別不大,近幾年招商壓力越來越大,比較苦惱。

        行業展會上充斥著大量的聞所未聞的品牌,雖然這個行業沒有真正的消費者品牌,但是依然有有多家參展商都在”仿大牌“,這種情況肯定屢見不鮮。不過,站在更高的角度看更遠的未來,行業集中度肯定會越來越集中,真正在商業模式上有持續性的、在產品設計研發上有創新性的、在品牌營銷上真正具備影響力的企業只有極少數,機會也只能屬于一小部分,大量不具備系統競爭力的企業,其生存空間勢必會進一步擠壓,但是這個過程不會太快。這也恰好2018年以及接下來3-5年,在新時代的大背景下,行業格局肯定會發生很明顯的變化,一小部分企業注定真正上岸,會有一茬又一茬的韭菜被收割,這也是沒辦法的事情。

        關鍵字:

        整木十大品牌 家居 韭菜 

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